Commerce et vente - NIVEAU 5
Titre Professionnel Manager d’Unité Marchande
Certification de niveau 5 - Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion
Date d'enregistrement de la certification : 03/02/2024
Code RNCP 38676
Dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise, afin de contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du client, le manager d’unité marchande pilote l’offre produits, maintient l’unité marchande attractive, gère les stocks et optimise les ventes. Il gère et anime l’équipe. Il accompagne la performance individuelle de chaque collaborateur. Il assure la gestion financière et économique et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires, à l’optimisation du rendement économique et financier de l’unité marchande.
Objectifs de la formation
Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
- Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande.
- Piloter l’offre produits de l’unité marchande.
- Réaliser le marchandisage de l’unité marchande.
- Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal.
Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
- Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande.
- Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande.
Manager l’équipe de l’unité marchande
Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande.
- Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande.
- Accompagner la performance individuelle.
- Animer l’équipe de l’unité marchande.
- Conduire et animer un projet de l’unité marchande.
Prérequis
- Être titulaire ou avoir le niveau d’un diplôme de niveau 4 (bac)
- Avoir un projet professionnel validé dans le secteur du commerce
Modalités d'accès
- Dossier de candidature
- Entretien individuel
- Tests de prérequis
- Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Suite de parcours
- Diplôme ou titre de niveau 6 (bac +3) dans le secteur du commerce
Perspectives professionnelles
- Manager de rayon ;
- Manager d’espace commercial ;
- Manager de surface de vente ;
- Manager d’univers commercial ;
- Manager de rayon fabrication alimentaire/frais ;
- Manager de rayon non alimentaire ou alimentaire/sec ;
- Responsable/animateur ;
- Responsable de magasin ;
- Gestionnaire de centre de profit ;
- Chef de rayon ;
- Responsable de boutique ;
- Gérant de magasin ;
- Responsable de succursale ;
- Responsable de point de vente ;
- Responsable de département.
420 à 600 HEURES
Alternance
1 à 2 jours de formation par semaine et le reste en entreprise.
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Études de cas, mises en situation
- Ateliers individualisés – appui sur des outils en E-learning
- Évaluations en cours de formation
- Jurys blancs
Modalités de suivi
- Test de positionnement
- Livret de progression pédagogique
- Évaluation en cours de formation
- Suivi tutoral
- Suivi téléphonique à 3 et 6 mois
CONTENU DE LA FORMATION
- Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omni canal
- Gérer l’approvisionnement et piloter l’offre produits de l’unité marchande
- Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
- Développer les ventes de services/produits de l’unité marchande
- Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
- Établir les prévisions & analyser les résultats économiques/financiers de l’unité marchande
- Bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
- Manager l’équipe de l’unité marchande
- Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
- Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
- Accompagner la performance individuelle & animer l’équipe de l’unité marchande
- Conduire et animer un projet de l’unité marchande
LIEUX
Retrouvez ci-dessous les unités de formation où cette formation est dispensée :
Retrouvez les programmes détaillés en cliquant sur chaque unité de formation
RÈGLEMENT D’EXAMEN
Les compétences des candidats sont évaluées par le jury au vu :
Des modalités d’évaluation présentées dans le tableau
Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles
Des résultats des évaluations passées en cours de formation
Modalités
Durée
Modalités
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Dans chacune de nos UFA, vous disposez d’un référent handicap qui pourra vous informer et si nécessaire, avant la signature de votre contrat, établir un diagnostic des éventuels besoins d’adaptation matériels, pédagogiques, au centre et entreprise. Ce diagnostic se fera en concertation avec des spécialistes et les partenaires de l’emploi des Personnes en Situation de Handicap jusqu’ à la recherche des financements permettant ces adaptations.
COUT DE LA FORMATION
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, la formation est gratuite pour l’apprenti. Le cout est prise en charge par l’OPCO (CNFPT pour les apprentis de la fonction publique territoriale) de la structure qui vous emploie, selon un barème déterminé par France Compétences (https://www.francecompetences.fr/base-documentaire/referentiels-et-bases-de-donnees/)