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Commerce et vente - NIVEAU 5

Titre Professionnel Négociateur Technico-commercial

Certification de niveau 5 - Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion

Date d'enregistrement de la certification : 10/06/2024

Code RNCP 39063

Devenez l’Expert de la Vente B2B ! Vous avez la fibre commerciale, le goût du défi et l’envie d’allier expertise technique et stratégie de vente ? Le TP Négociateur Technico-Commercial est le tremplin idéal pour propulser votre carrière au cœur des affaires.

Le TP Négociateur Technico-Commercial est un diplôme d’État délivré par le Ministère du Travail. En choisissant la voie de l’apprentissage, vous apprenez un métier d’avenir tout en étant immergé en entreprise. Le parfait équilibre entre théorie stratégique et pratique terrain ! Vous devenez le trait d’union indispensable entre l’expertise technique de votre entreprise et les besoins de vos clients professionnels.

Objectifs de la formation

L’objectif est de vous transformer en un professionnel terrain ou sédentaire capable de piloter l’intégralité d’un cycle de vente complexe en B2B (Business to Business).

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

Élaborer une stratégie commerciale globale sur un secteur géographique ou un portefeuille client.
Prospecter efficacement et décrocher de nouveaux marchés grâce aux outils digitaux.
Négocier des solutions techniques sur-mesure et à forte valeur ajoutée.
Fidéliser un portefeuille de clients industriels, de professionnels ou de collectivités.
Manager votre activité commerciale de manière autonome en optimisant votre rentabilité.

Prérequis

Être titulaire ou avoir le niveau d’un diplôme de niveau 4
Avoir de l’expérience professionnelle, ou réalisé un stage en entreprise de 15 jours minimum
Autonomie, réactivité, rigueur, capacités relationnelles et d’expression orale, excellente présentation

Modalités d'accès

Dossier de candidature
Entretien individuel
Tests de prérequis
Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Le + INFREP :

Nous vous accompagnons dans votre recherche d’employeurs grâce à nos « Ateliers Alternance ».
Renvoyez-nous rapidement votre dossier de candidature afin d’y être invité !

Suite de parcours

Bien que ce Titre vise une insertion professionnelle immédiate, vous pouvez poursuivre vos études vers des diplômes de niveau 6 (Bac+3 / Bachelor) ou niveau 7 (Bac+5 / Mastère) :

Bachelor Responsable du Développement Commercial
Bachelor Responsable Technico-Commercial
Licence Professionnelle Mention Commerce et Distribution
Écoles de Commerce (concours parallèles)

Perspectives professionnelles

Le secteur commercial B2B recrute en permanence. Vos compétences pointues feront de vous un profil très recherché dans l’industrie, le numérique, le bâtiment, l’énergie ou les services aux entreprises.

Métiers visés :

Négocier / Négociatrice Technico-Commercial(e)
Chargé(e) d’affaires / Ingénieur d’affaires
Responsable de secteur commercial
Commercial(e) sédentaire ou itinérant B2B
Key Account Manager (Gestionnaire de comptes clés) à terme

500 à 600 HEURES

Durée totale : 12 à 24 mois (selon le profil et le positionnement initial).

ALTERNANCE

Rythme de l’alternance classique : 1 semaine en centre de formation / 2 semaines en entreprise (rythme adaptable selon le calendrier des sessions).

TARIFS ET FINANCEMENT

Prise en charge par l’OPCO de l’employeur sur la base du tarif défini par France Compétences.

Modalités pédagogiques

Alternance entre formation en centre et période d’entreprise
Parcours modulaire individualisé
Pédagogie active reconstituant l’univers du travail et le contexte de l’activité
Mobilisation partielle de la formation à distance possible

Nos formateurs sont des experts de leur secteur professionnel, et d’anciens acteurs aguerris en entreprise.

Modalités de suivi

Test de positionnement
Livret de progression pédagogique
Accompagnement dans la recherche d’entreprise
Suivi tutorat
Suivi téléphonique à 3 et 6 mois

CONTENU DE LA FORMATION

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

Prospecter et négocier une proposition commerciale

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négociation d’une solution technique et commerciale

LIEUX

Retrouvez ci-dessous les unités de formation où cette formation est dispensée :

Retrouvez les programmes détaillés en cliquant sur chaque unité de formation

INFREP MONTELIMAR

INFREP AUBENAS

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RÈGLEMENT D’EXAMEN

Les compétences des candidats sont évaluées par le jury au vu :

Des modalités d’évaluation présentées dans le tableau

Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles

Des résultats des évaluations passées en cours de formation

Modalités

Durée

Modalités

Mise en situation professionnelle

2h15

(Préparation : 1h30 / Entretien : 45 min)

Le candidat prépare puis anime une simulation de négociation commerciale B2B complexe face au jury (jouant le rôle du client). L’épreuve intègre le traitement d’un aléa commercial en direct.

Entretien technique

0h45

Échange avec le jury à partir d’un dossier écrit rédigé en amont par le candidat, présentant une action de prospection et de fidélisation réelle menée en entreprise.

Questionnements à partir de production(s)

0h30

Le jury questionne le candidat sur des livrables techniques spécifiques demandés avant l’examen (tableaux de bord, plans de découverte, etc.) pour vérifier la maîtrise des outils de pilotage.

Entretien final

0h20

Échange global visant à évaluer la posture professionnelle du candidat, sa vision du métier et l’appropriation de la culture commerciale.

VOIR LE RÉFÉRENTIEL DE LA FORMATION

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP

Dans chacune de nos UFA, vous disposez d’un référent handicap qui pourra vous informer et si nécessaire, avant la signature de votre contrat, établir un diagnostic des éventuels besoins d’adaptation matériels, pédagogiques, au centre et entreprise. Ce diagnostic se fera en concertation avec des spécialistes et les partenaires de l’emploi des Personnes en Situation de Handicap jusqu’ à la recherche des financements permettant ces adaptations.

COUT DE LA FORMATION

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, la formation est gratuite pour l’apprenti. Le cout est prise en charge par l’OPCO (CNFPT pour les apprentis de la fonction publique territoriale) de la structure qui vous emploie, selon un barème déterminé par France Compétences (https://www.francecompetences.fr/base-documentaire/referentiels-et-bases-de-donnees/)